科技企业是首都经济最活跃的推动力，随着移动互联网的发展，规模和发展更出现了迅猛势头。北京天下图数据技术有限公司(以下简称：天下图)就是中关村园区万家企业中实现跳跃式发展的企业之一。从2006年成立，到2013年在香港上市，仅用了7年时间，而华夏银行的中小企业贷款成为其中的重要助力环节。

“2013年7月，上市筹备期我们出现了资金短缺问题，华夏银行的 园区贷 ，不仅解决了燃眉之急，更是为我们建立起了企业信用，这对公司在香港成功上市至关重要。”天下图的董事长、创始人关鸿亮认为华夏银行的中小企业服务真正促进了“科技”与“金融”的结合。

新兴企业旧式融资

天下图是一家是不折不扣的高科技新兴企业，由关鸿亮、中国四维技术总公司下属四维航空遥感有限公司等股东共同发起成立，目前是国内实力最强的航空影像获取单位，业务覆盖无人机测绘及制造、街景车制造、地理信息大数据应用等软硬件领域，具有世界领先的专业化数据处理能力。

对于天下图而言，其资金需求量是很大的，包括了硬件购买、项目工程垫付款等。关鸿亮概况了天下图的几大资金需求： 一是研发阶段。因为无人机、数据测绘等技术研发周期长，资金投入大，但产出慢;二是设备昂贵。据了解，仅一台“像素工厂”设备就要1800多万元，有了它可以使得拍摄的数据变成可见照片的速度从几个月变成1-2周。而天下图先后共进了3台该设备，拥有了全球最领先的数据处理能力;三是该公司的项目多应用在测绘、规划、水利、国土等大型项目，工期较长，提供的无人机制造、街景车制造等也都需要先行垫付巨量资金。

关鸿亮介绍，以往天下图主要使用的融资方法就是“股东借款”。但随着公司的迅速发展，股东借款已经无法满足发展需求，同时仅使用“股东借款”也使得天下图没有建立起信用体系，成为上市路上的一道“卡”。

巧遇华夏 金融助圆上市梦

2013年，就在公司金融发展的快车道，筹备上市时，天下图遇到了资金难题。

“每年的1-9月都处于资金紧张期，9月份以后才陆续有资金回笼。”关鸿亮告诉记者，由于公司的业务特点，全年有四分之三的时间都属于资金紧张期。据了解，天下图的业务大部分对接政府、大型企业等，在整体立项、验收上非常严格，也使得公司的垫付款周期很长。

这个时候，华夏银行北京分行的工作人员来到了关鸿亮面前。带队的人是北京分行中关村支行副行长张忠。张忠进入华夏银行工作的第一站就是派驻到中关村管委会，每天走访四家企业，了解企业的发展情况和融资需求。这样的深入调研，让他对园区内大大小小各种企业的资质情况与评估标准都了如指掌。

“张行长对中关村政策了解比我都深入!”关鸿亮说，正是遇到了这个对中关村政策及企业性质了如指掌的“科技金融通”，天下图与银行的亲密接触开始了。

张忠告诉记者，经过调研，华夏银行发现天下图是一家资质优良的企业，是中关村重点瞪羚企业，且业绩优良，每年的发展速度迅速。通过集中评估，张忠建议选择“园区贷”中的信用贷款，以最大授信权限支持企业2000万元，并使得该笔贷款获得了中关村管委会的贴息补助，进一步降低了企业融资成本。

“在银行及中关村管委会的支持下，我的贷款利息不足6%，且还在持续降低过程中，这给我们提供了很低的资金使用成本，让我们大胆地搞发展!”关鸿亮告诉记者，华夏银行的贷款2013年7月发放，2013年10月该公司就顺利上市了，这笔贷款的作用功不可没。

“图”谋未来 金融促科技快发展

关于天下图未来的发展，关鸿亮非常明确，那就是硬件、软件两手都要抓，“成为最具影响力的基于空间信息的大数据服务商”。记者在天下图看到，该公司提供的街景数据等，已经开始与健身、影视等相结合了，但建立空间信息的大数据库又需要新一轮的资金，需要银行等金融机构的进一步支持。

关鸿亮认为，科技企业即使上市后，也面临着融资需求，但由于高科技的轻资产，贷款始终是个难题，需要更多像华夏银行一样了解科技企业的金融机构。

据华夏银行中小企业信贷部北京分部总经理张淳洁介绍，该行将园区科技企业划分为优质型、成长型、初创型三类，对属于上市公司、新三版企业、业绩优良且具有发展潜力的优质型客户主动提供信用授信;对成长型企业，有选择的开展信用、抵质押、保证等综合担保方式的授信;对初创型企业主要采取担保公司或抵押为主的授信。对获得中关村管委会合作创业投资机构投资的企业，给予配套信用贷款支持。

对此，中关村管委会金融处副处长岳冬立表示，华夏银行北京分行在中关村就通过“园区贷”、“信用贷款”等创新产品，对1000多家企业进行了的200多亿金额的授信。“华夏银行的信用贷款非常适用于中关村这些高科技、高增长的轻资产企业，可以做到量身定制。特别是通过股权、知识产权质押等创新方式，为一大批科技型企业解决了发展中的融资难题。”