一、定位策略

中投顾问在《2017-2021年中国工业园区深度分析及发展规划咨询建议报告》中指出，工业园区承接的企业类型应该都是一些制造企业，这些企业与研究型等高新技术企业相比，存在差异。制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。由于园区的地理位置具有相对的优势，但在配套上面目前存在不足。因此，在园区的定位上面应该力主提倡生态工业园区，全力打造一个企业生态工业链，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

二、价格策略

成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上面采取灵活多样的策略。折扣策略，在土地出让方面，园区的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

三、合作方式策略

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异，园区的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

土地出让，对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以自己设计建设。

四、优惠政策策略

作为招商引资的重要手段，每个工业园区在其推广文案的“产业政策”栏目下，往往可见罗列得密密麻麻的优惠政策，国家级、市级、区级，不同的行政级别均有各自的政策，着实让人眼花缭乱。优惠政策既可以帮助园区招商引资，又可以扶持入驻企业快速成长。

房租补贴类

园区为帮助入园的企业更好的发展，在企业刚入园的一定时间内，给予一定面积的房租补贴或者减免。

实例：沈阳某园区规定对于一般高新技术产业项目租用标准化厂房，在5年内可给予最高20%的租金补贴;对于具有自主知识产权、科技含量高的或高成长型的高新技术产业项目，经新区认定后，租用标准化厂房，实行“第一年零租金，第二年70%租金”的优惠政策;对于具有自主知识产权、科技含量高的或高成长型的高新技术产业项目，经新区认定后，可采取零租金(水、电、暖及其他服务费用除外)。

税收优惠类

对于入驻园区的企业，只要满足一些特定条件，便可享受一定额度的税收补贴或税收减免。

实例：北京某园区规定企业出口产品的产值达当年产品总产值的40%的，经税务部门核定，减按10%税率征收企业所得税。新技术企业自开办之日起，三年内免征企业所得税，第四至六年减按7.5%征收企业所得税。对单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，免征营业税。

人才引进类

为帮助企业引进人才和保留人才，园区对符合特定条件的人才给予户口、住房、津贴等方面的优惠。

实例：北京某园区规定对经市政府有关部门认定的高新技术成果产业化项目所需的外省市专业技术和管理人才，经人事部门批准，给予工作居住证，享受本市市民待遇，工作满三年者，经用人单位推荐，有关部门审核批准，办理户口进京手续。北京市的高等学校、科研机构的应届毕业生受聘于基地内的高新技术企业，可以直接办理进京手续，不受进京指标的限制。

无偿拨款类

园区设立专项资金，对一些符合特定条件的企业，进行一次性无偿资助。

实例：广州某园区规定国内外科技人员、海外留学人员携带可转化为产品的科技成果来本园区创办科技企业进行产业化。符合条件的企业无偿资助经费数额一般不超过30万元，个别重大项目最高不超过50万元。

贴息贷款类

为鼓励企业引进新项目、研发新技术，对新增投资超过一定金额的企业，进行贷款贴息奖励。

实例：天津某园区规定对经过核准备案并新增投资超5000万元的项目予以优先申报各类国家和市级项目资助。对没有获得国家和市级项目资助的，园区按项目执行情况予以10%-30%的贷款贴息奖励，最高不超过200万。

此外，中投顾问在《2017-2021年中国工业园区深度分析及发展规划咨询建议报告》中指出，为更好的服务入驻企业，工业园区还可免征行政税费类，及免除包括管理类、登记类、证照类等在内的多项行政事业性收费。这也是园区招商引资的一大策略。