曾经我们也只是个孵化器

回忆起这段“孵化别人”，也“自我孵化”升级的历程感觉过了很久很久，因为这个转型的过程如同破蛹成蝶，太艰难了。硬着头皮打出来的新型创业服务平台，看起来完 美的“投资+孵化”搭配，却是那么难撮合的一对，况且未来创业者需要的服务远不止这样。这个转身必须惊艳。

我们2010年开始做孵化器。那时候的孵化器大部分是1.0版本，也就是政府提供的免税、免房租的创业服务政策。我们开始时从2.0版本切入，做除了出租办公楼之外还加一些简单的创业早期的服务，包括项目申报、资源对接、招聘、对接投资机构等。2009年创新工场的创办给我们很大的触动，它的模式给了我们很大的启发，可以说是为孵化器找到了未来的出路。

我们必须考虑转型。

破茧而出——难就难在这层茧

我们从2011年开始转型，必须往孵化器这个行业的上游发展，所有商业的终 极模式一定是金融，投资这个事情肯定是最有价值、回报率 最 高 的。但是孵化器本身并不涉及金融业，和投资其实是风马牛不相及的两个圈子，中间无形的行业沟壑很深。我们还是得慢慢在投资圈试水。

没有募基金的时候，我们花的是个人的钱，都是个人天使，但是不得不说这些钱用来“交学费”了，我们不是科班出身，也没有投资公司的“师傅”带过，两年的“学费”投了几十个项目，实话实说大部分都亏掉了。

那时候刚做天使走了很多弯路，找不到好的案源，我们没有品牌，知名度低，即使有BP，你怎么去看产品、项目、团队?怎么去判断别人的创业方法论是不是扯淡?刚开始肯定是眼瘸看不准，全靠自己曾经创业过程中的那套经验去摸爬滚打，因为我们投的是互联网项目，而互联网创业的那套方法论跟传统行业还是有很大的区别的，我们对互联网领域的项目吃得不太透，还没有梳理出一条清晰的投资方法论。

作为个人天使，该打的子弹都快打完了，很实在的问题，钱是有限的呀，问问自己后续还有没有钱把案子投出去?自己看案子的方法是不是可行?和真正的投资机构的方法是不一样?你投的案子未来他们怎么退出?什么机构来接盘，未来几年的方向和趋势在哪里?这注定是一个迷茫和摸索的艰难过程。

对于原本从事孵化器服务工作突然要当起投资人，自己都想呵呵了。

转身之时，看这个行业的跌宕起伏

孵化器的从业人员以服务为主，而且这些服务还是比较“虚幻”，做的是面上的服务，并不能去关注到创业者真正的需求，也因此对创业的项目看不深，看不透，很难投出好的项目，对行业的方向和趋势理解有限，不是吃投资这碗饭的人很难一步到位，而投资圈又小又封闭，我们作为孵化器起家的门外汉很难进去，大家的基因不一样，孵化器和投资不是一家人，投资这个行业有传承、讲派系，好的孵化器从业者未必能成为好的投资人，很多孵化器号称也做投资，会看项目、也有基金，但这是唬人的居多，他们看不懂项目更别说投了，这就是目前市场的现状。

从2011年到13年两年时间，我们投了几十个案子，这个过程一直在熬在撑。

而这段过程中不能忽略孵化器服务本身，把服务做重、做深、做专业肯定是有价值的。因为我们原来在互联网领域创过业，我们会和投出去的案子聊互联网，聊未来互联网领域的方向，帮他们一起去跑产品，组团队，打磨团队，分析市场。当想帮这些项目去融下一轮的时候，我们还没有走近投资这个圈子，我们只知道IDG，真格，红杉这几个知名的机构，我们怎么办?不怕大家笑话，很土的只能问度娘了，找几家机构然后把BP发给对方。我们通过各种方式去找那群人，那时候没有那么多的FA、创业平台，我们只能傻傻地做，很苦也很累，花了两年时间在沉淀。

接踵而至的移动互联网时代让资本的作用发挥得淋 漓 尽 致，我们知道未来“投资+孵化”一定是对的，创新工场给我们指了一条出路，这个事情肯定是有机会的。

转机出现是在我们投出的几个案子有人接着投了，我们当初投出去的几个案子开始拿A轮了，在这个过程中我们也在成长，我们通过跟创业团队一起沉淀的过程中，和一些机构开始有了合作。我们募起了第一支人民币基金。

但是这个拓点的过程依然比较辛苦，很多人认为我们是骗子，又要风险投资，又要拿办公场地，这是在骗地骗资源?原来我们的孵化器只有2~3千方，跟政府的5~6万方没法比，我们基金规模又小，投的互联网行业的项目又没能给政府带来税收。

当时和开发区谈钱很敏感很累，各地政府也搞不明白天使投资这个事情，他们认为跟九鼎跟那些做PE的没区别，事实上却并非如此。直到李克强总理提出“大众创业，万众创新”之后，我们开始变得吃香，总理总算出来说话了，我们一下子变成风口上的猪，众创空间这个名词的格调很高，各种各样的参观、考察、合作接踵而至，因为一直专注在二线城市的拓点，把一线城市的模式复制过来，每到一个城市募一支基金，这个模式得到官方和创业者很大的认可和支持。

孵化器行业成了单行道，这条只能前进的路并不好走

自然而然的，现在市场上有了泡沫，房地产商要做，不是房地产商的也要做，现在他们主要靠政府补贴，是的，就业率提高了，创业氛围火了，但是众创空间也泛滥了，装不满了，现在可以靠政府补贴存活，但是未来两三年后，补贴拿完，泡沫挤完，他们也只能消失殆尽。谁能真正活下来?那些有品牌的，能够有投资功能的，真的把服务做重的，在创业者心目当中形成品牌效应的才能活下来。

所以13年我们做了品牌升级，要不断把服务这个事情做重，我们本身对做创业服务和辅导培训感兴趣，除了因为它有社会价值，另外还是兴趣所在，也会有很大的商业价值。做投资加孵化不是挣快钱的事情，但是”好玩“，未来会有很多理所应当或者始料未及的价值”反哺“给我们。

现在这些泡沫中的孵化器要往投资上靠很难，就像之前说到的要进这个封闭而专业要求很高的圈子很难。投资机构不屑做孵化器，而孵化器有要完成华丽转身学做投资，走上这条只可前进的创业服务之单行道，你必须谨慎。